The North Face - Senior KAM Sporting good channel - Chavanod

SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER – The North Face

Paris ou Annecy

Afin de renforcer ses équipes, THE NORTH FACE est à la recherche d'un(e) excellent(e) Senior Key Account Manager sur Paris ou Annecy.

En tant que Senior Key Account Manager, en gérant une équipe de deux KAM, vous jouerez un rôle essentiel dans la gestion commerciale et strategique de la marque The North Face, canal Sporting Goods, avec un focus sur Intersport et Sport2000.

The North Face fait partie de la famille VF. VF est une entreprise internationale d'articles vestimentaires qui permet aux consommateurs d'embrasser le mode de vie qu'ils affectionnent à travers un groupe de marques cultes. Tout au long de notre histoire, notre mission est restée la même : We power movements of sustainable and active lifestyles for the betterment of people and our planet. C'est là notre raison d'être, ce qui nous motive chaque jour à travailler. Véritable vocation, cette mission nous rassemble et nous pousse à atteindre nos objectifs ensemble.

The North Face est la plus grande marque d'exploration au monde. Nous stimulons la curiosité.  Nous osons changer les règles du jeu.  Nous créons des communautés.  Et nous donnons l'exemple avec intégrité.  Nous sommes une communauté d'explorateurs constamment en quête de nouvelles idées, de nouveaux lieux et de nouvelles rencontres.

Parlons donc de ce poste !

Reportant directement au Directeur de Channel Sporting Goods , le Senior KAM  gère l'équipe de responsables des grands comptes et pilote la stratégie commerciale de relations de la marque avec les centrales Intersport (France) et Sport 2000 et leurs adhérents, en identifiant et en développant les opportunités, en vue d'optimiser le volume d'affaires des clients. Il définit le plan stratégique des comptes de son périmètre et est garant de la politique commerciale. Il suit les objectifs chiffrés donnés par sa hiérarchie, est en charge de sécuriser le volume d'affaires ainsi que son compte de résultat.

Bénéficiant d'une grande exposition au siege international, il/elle sera en charge du plan commercial, seasonal plan, assortment plan et il travaillera en étroite collaboration avec les departments de Merch, Development Produit, Marketing, Finance, Ops.

Le Senior KAM sera member de la “taskforce” Sporting Goods EMEA: il sera impliqué dans des projects structurels (verticalisation), évolution du business model (demand planning).

Il exécute les stratégies catégorielles et force de recommandations pour développer ses gammes tout en respectant la stratégie de segmentation de la marque.

Comment ferez-vous la différence ?

Vous êtes dynamique, autonomie, enthousiaste et avez le goût du challenge. Vous êtes passionné(e) et avez une forte sensibilité et passion aux produits Sport. Vous savez transmettre cette passion à vos partners et constituer une relation de confiance exceptionnelle.

Votre expérience professionnelle vous permet d'être quelqu'un qui :

• A une connaissance fine de ses enseignes qui lui permet une analyse en profondeur de leurs besoins/freins/opportunités
• A une bonne connaissance des acteurs majeurs du marché actuel/concurrentiel, des canaux de distribution et du positionnement de la marque afin d'analyser les opportunités potentielles
• Applique les bonnes méthodes de préparation à une négociation.
• Communique efficacement aux forces de vente terrain les informations sur les accords nationaux et garantit leur application
• Effectue un reporting régulier et fiable dont il extrait des propositions de plan d'actions
• Etre mobile
• Parler anglais couramment
• Maitriser MS Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint)

Surtout, nous souhaitons que vous incarniez et respectiez nos Principes directeurs : Vivre avec intégrité, agir avec courage, aiguiser sa curiosité, agir avec empathie et persévérer.

Qu'avez-vous à y gagner ?   

Nous offrons un ensemble complet d'avantages sociaux qui encouragent le bien-être mental, physique et financier de tout le personnel VF. Sur ce point, nous avons tout prévu. 

La plupart des entreprises se flattent de proposer un salaire compétitif, un incroyable système de primes et de retraite, ainsi que des remises pour le personnel (à ce propos, les nôtres sont de 50 % !). Nous offrons la même chose, mais en mieux. En plus de ces avantages, vous bénéficiez de :

• La possibilité de prendre en main votre carrière, en acquérant de nouvelles connaissances et en renforçant votre expérience auprès de différentes marques ;  
• Une culture coopérative basée sur les feedbacks, où le respect et l'intégrité guident chacune de nos actions ; 
• Une formation personnalisée. Par le biais d'une procédure d'intégration à des sessions de formation continues en ligne et en présentiel, nous nous engageons à vous aider à vous développer sur le plan professionnel et personnel ; 

La liberté d'être soi-même

Nous nous efforçons de promouvoir une culture d'appartenance fondée sur le respect, les relations humaines, l'ouverture d'esprit et l'authenticité. Nous nous engageons à construire et à maintenir un lieu de travail qui célèbre la diversité de nos collaborateurs, leur permettant d'être eux-mêmes au travail chaque jour.

En tant qu'employeur souscrivant au principe de l'égalité des chances et de l'action positive, VF s'engage à soutenir les groupes défavorisés tout en offrant des opportunités égales au personnel et aux candidats de VF.

Si ce poste vous plaît et que vous souhaitez rejoindre notre équipe, n'hésitez pas à nous contacter !