Est-ce qu’une carrière dans la vente ou le marketing est faite pour vous ? Une exploration des deux domaines

La vente et le marketing sont une part très importante de n’importe quelle grosse entreprise, elles déterminent même parfois le succès ou non d’un business. A cause de ça, l’industrie du sport offre beaucoup de possibilités de carrière dans la vente et le marketing.
Cependant, bien qu’ils collaborent, ces deux domaines sont loin d’être identiques – et encore moins une seule entité. Si vous pensez que votre expérience dans la vente suffit pour travailler dans le marketing, ou inversement, que vous pensez que puisque vous avez la « fibre commerciale » vous pourriez faire votre carrière dans n’importe lequel des deux – vous devriez plutôt faire attention à où vous postulez !

Originellement, le marketing s’est développé dans la vente, mais a vite dévié vers une autre approche. Dans les petites entreprises une seule personne prends souvent en charge les deux – la raison est simplement que, au premier abord, les deux se concentrent sur la clientèle et offrent une possibilité d’améliorer les ventes. Mais c’est une conclusion très superficielle qui ne tient pas si l’on regarde dans le détail.
Une grande partie de l’industrie du sport tends à séparer les deux départements pour un plus grand potentiel de succès. Voici pourquoi :

L’impact du marketing et de la vente dans les entreprises sportives

Dans l’un de nos billets précédents en 2013, nous écrivions que le « sujet principal dans les emplois sport en marketing est de planifier et exécuter des activités de promotions dans le but de vendre des produits ». Attendez, ça sonne comme le but de la vente après tout ! Bien, nous devons admettre que cette définition est un peu dépassée. Néanmoins, c’est une idée reçue qui est coincée dans beaucoup d’esprits – quelque chose pour s’éviter un réel effort de compréhension des différences de caractère des deux domaines.
Le Marketing est une approche stratégique complètement concentrée sur le client. Au travers d’analyses, le Marketing Manager définit la cible type, ses attentes et ses besoins. Comprendre cela permet à l’entreprise de bifurquer vers une direction qui satisfait la clientèle au long terme et par cela, la fidélise. Cela peut même parfois complètement définir l’identité et la stratégie d’une entreprise pour répondre aux prérequis (en produits, marque, service client, logistiques, communication … etc.) de ses clients continuellement.
La vente est une approche tactique complètement tournée vers les produits à vendre. C’est l’approche pour convaincre le client d’acheter les produits existants en stock pour faire un profit maximum. Elle s’appuie sur les produits récents et les taux de turnover pour maximiser les volumes de vente au court terme. Un.e bon.ne employé.e.s de la vente a besoin de prouver au client que le produit est ce qui satisfera au mieux ses besoins – et non pas la concurrence.

L’un ne travaille pas sans l’autre

Nous avons dit précédemment que la vente était concentrée sur le « temps présent », ce qui n’est qu’une partie de la vérité. Bien entendu, bien qu’opérationnelle, elle est aussi pensée stratégiquement, le département travaille aussi au développement de nouveaux clients et de nouveaux marchés – pour le futur. C’est là que les deux viennent à se rencontrer. Vous pourriez même dire que les ventes sont un résultat d’un bon marketing : il est responsable d’apporter les informations et les outils nécessaires pour aider le volume des ventes à grossir – en donnant des détails sur les nouveaux moyens pour atteindre de nouveaux clients, en faisant des études de marché.
 


Intéressé par un emploi dans la vente ou le marketing dans l’industrie du sport ?

Maintenant que vous en savez plus sur les spécificités et différences des deux domaines, peut être voulez-vous vous lancer dans votre nouvelle carrière dans l’industrie sportive. Alors voici nos offres d’emploi les plus récentes dans les deux départements :

Emplois sports dans la vente

  • STAGE BUSINESS DEVELOPER EUROPE
    LOOKING FOR WILD
    Lyon, France
    • Stage
    • il y a 2 semaines
  • Key-Account- und Projektmanager (m/w/d) in Vollzeit
    Deuter Sport GmbH Herstellung von und Handel mit Rucksäcken, Schlafsäcken, Taschen
    Gersthofen, Germany
    • CDI
    • il y a 3 semaines
  • Chef de Secteur réseaux Sport – H/F
    BIOCODEX
    Région NORD-EST
    • CDI
    • il y a 1 heure
  • European Sales Manager (m/w/d) Wholesale eagle creek
    VF Corporation
    77736 Zell am Harmersbach, Germany
    • Non Spécifié
    • il y a 4 jours
  • Key Account Manager Deutschland (W/M/D)
    ORTOVOX Sportartikel GmbH
    82024 Taufkirchen, Germany
    • CDI
    • il y a 4 jours
  • Area Sales Manager Suunto
    Suunto
    Region Lazio, Toscana and Umbria
    • CDI
    • il y a 1 semaine
  • Assistant Store Manager (m/f)
    Salomon
    Barcelona, Spain
    • CDI
    • il y a 1 semaine
  • Développeur Commercial Salle de Sport Reebok
    WINNING SEARCH Recruitment Agency
    Paris
    • CDI
    • il y a 2 semaines
  • Assistant Manager Concept Store Reebok
    WINNING SEARCH Recruitment Agency
    Paris
    • CDI
    • il y a 2 semaines
  • Business Developer – Complexe Foot Indoor
    INSIDE SPORT Votre nouveau complexe multisports sur Reims
    Reims, France
    • Stage
    • il y a 2 semaines
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Emplois sports dans le marketing

  • Community Manager – Road Cycling (m/f/x) – DACH
    komoot
    N'importe où
    • CDI
    • il y a 7 jours
  • STAGE BUSINESS DEVELOPER EUROPE
    LOOKING FOR WILD
    Lyon, France
    • Stage
    • il y a 2 semaines
  • Promoteur Technique/Merchandiser H/F
    Shimano cycle, distribution, comemrce de gros,
    Nord
    • CDI
    • il y a 4 jours
  • Project Manager Digital (w/m/d)
    Pascher+Heinz GmbH Markenagentur mit Fokus Sport
    München
    • CDI
    • il y a 5 jours
  • Praktikant (w/m/d) ISPO Award
    Pascher+Heinz GmbH Markenagentur mit Fokus Sport
    München, Germany
    • Stage
    • il y a 5 jours
  • Commercial Manager, Salomon Footwear, EMEA GTM NORTH (UK, NL, Nordic Countries)
    Amer Sports Europe GmbH
    Oslo, Norway or Nordic Countries
    • CDI
    • il y a 1 semaine
  • EMEA Marketing Intern / Salomon & Suunto
    Amer Sports Europe GmbH
    Garching bei München, Germany
    • Stage
    • il y a 1 semaine
  • Chargé(e) de communication
    Quimper Volley 29 Passionément volley depuis 1989
    Quimper, France
    • Stage
    • il y a 2 semaines
  • RESPONSABLE PROMOTION FRANCE DIVISION RACKETSPORTS (F/H)
    HEAD FRANCE SAS HEAD France, filiale du Groupe HTM à Grenoble.
    BRESSON
    • CDI
    • il y a 2 semaines
  • Praktikant (w/m/d) ISPO Award
    Pascher+Heinz GmbH Markenagentur mit Fokus Sport
    München, Germany
    • Stage
    • il y a 2 semaines
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