Est-ce qu’une carrière dans la vente ou le marketing est faite pour vous ? Une exploration des deux domaines

La vente et le marketing sont une part très importante de n’importe quelle grosse entreprise, elles déterminent même parfois le succès ou non d’un business. A cause de ça, l’industrie du sport offre beaucoup de possibilités de carrière dans la vente et le marketing.
Cependant, bien qu’ils collaborent, ces deux domaines sont loin d’être identiques – et encore moins une seule entité. Si vous pensez que votre expérience dans la vente suffit pour travailler dans le marketing, ou inversement, que vous pensez que puisque vous avez la « fibre commerciale » vous pourriez faire votre carrière dans n’importe lequel des deux – vous devriez plutôt faire attention à où vous postulez !

Originellement, le marketing s’est développé dans la vente, mais a vite dévié vers une autre approche. Dans les petites entreprises une seule personne prends souvent en charge les deux – la raison est simplement que, au premier abord, les deux se concentrent sur la clientèle et offrent une possibilité d’améliorer les ventes. Mais c’est une conclusion très superficielle qui ne tient pas si l’on regarde dans le détail.
Une grande partie de l’industrie du sport tends à séparer les deux départements pour un plus grand potentiel de succès. Voici pourquoi :

L’impact du marketing et de la vente dans les entreprises sportives

Dans l’un de nos billets précédents en 2013, nous écrivions que le « sujet principal dans les emplois sport en marketing est de planifier et exécuter des activités de promotions dans le but de vendre des produits ». Attendez, ça sonne comme le but de la vente après tout ! Bien, nous devons admettre que cette définition est un peu dépassée. Néanmoins, c’est une idée reçue qui est coincée dans beaucoup d’esprits – quelque chose pour s’éviter un réel effort de compréhension des différences de caractère des deux domaines.
Le Marketing est une approche stratégique complètement concentrée sur le client. Au travers d’analyses, le Marketing Manager définit la cible type, ses attentes et ses besoins. Comprendre cela permet à l’entreprise de bifurquer vers une direction qui satisfait la clientèle au long terme et par cela, la fidélise. Cela peut même parfois complètement définir l’identité et la stratégie d’une entreprise pour répondre aux prérequis (en produits, marque, service client, logistiques, communication … etc.) de ses clients continuellement.
La vente est une approche tactique complètement tournée vers les produits à vendre. C’est l’approche pour convaincre le client d’acheter les produits existants en stock pour faire un profit maximum. Elle s’appuie sur les produits récents et les taux de turnover pour maximiser les volumes de vente au court terme. Un.e bon.ne employé.e.s de la vente a besoin de prouver au client que le produit est ce qui satisfera au mieux ses besoins – et non pas la concurrence.

L’un ne travaille pas sans l’autre

Nous avons dit précédemment que la vente était concentrée sur le « temps présent », ce qui n’est qu’une partie de la vérité. Bien entendu, bien qu’opérationnelle, elle est aussi pensée stratégiquement, le département travaille aussi au développement de nouveaux clients et de nouveaux marchés – pour le futur. C’est là que les deux viennent à se rencontrer. Vous pourriez même dire que les ventes sont un résultat d’un bon marketing : il est responsable d’apporter les informations et les outils nécessaires pour aider le volume des ventes à grossir – en donnant des détails sur les nouveaux moyens pour atteindre de nouveaux clients, en faisant des études de marché.
 


Intéressé par un emploi dans la vente ou le marketing dans l’industrie du sport ?

Maintenant que vous en savez plus sur les spécificités et différences des deux domaines, peut être voulez-vous vous lancer dans votre nouvelle carrière dans l’industrie sportive. Alors voici nos offres d’emploi les plus récentes dans les deux départements :

Emplois sports dans la vente

  • International Sales INTERNSHIP EASTPAK
    EastPak From street-smart backpacks to convenient shoulder bags and ingenious luggage and travel items.
    Bornem, Belgium
    • CDI
    • il y a 3 heures
  • Salesleiter DOC Weingart® (W/M)
    DOC WEINGART AG
    Bottighofen, Switzerland
    • CDI
    • il y a 1 jour
  • Field Support Representative | North-West of France
    Confidentiel
    North-West of France
    • CDI
    • il y a 2 jours
  • Sales Coordinator (m/f) Eastpak
    EastPak From street-smart backpacks to convenient shoulder bags and ingenious luggage and travel items.
    München (80807), Germany
    • CDI
    • il y a 2 jours
  • Area Sales Representative (m/f) Smartwool
    Smartwool
    Berlin, Germany
    • CDI
    • il y a 2 jours
  • Sprzedawca w Sklepie Salomon
    Salomon
    Gdansk, Poland
    • CDI
    • il y a 3 jours
  • Sales Representative NRW/Niedersachsen/Schleswig-Holstein
    Sidas Germany GmbH
    N'importe où
    • CDI
    • il y a 5 jours
  • GESTIONNAIRE COMMERCIAL, OPTION CYCLE H/F
    Intersport France
    PARIS
    • Etudes & Apprentissage
    • il y a 1 semaine
  • Senior Key Account Manager Vans EMEA
    Vans
    Stabio, Switzerland
    • CDI
    • il y a 2 semaines
  • Senior Key Account Manager Vans EMEA
    Vans
    Stabio, Switzerland
    • CDI
    • il y a 2 semaines
Afficher plus de postes

 

Emplois sports dans le marketing

  • ACCOUNT MANAGER TRADE MARKETING MIT VISUAL MERCHANDISING ERFAHRUNG (m/w)
    Rheinsport Agentur für Sportmarketing
    Cologne, Germany
    • CDI
    • il y a 1 semaine
  • Praktikant im Sport- und Eventmanagement
    PLAN B event company GmbH
    Munich, Germany
    • Stage
    • il y a 1 jour
  • MANAGER MARKETING (m/w/d)
    Volleyball Bundesliga GmbH
    Berlin, Germany
    • CDI
    • il y a 2 jours
  • Mandatory Marketing Internship Export EMEA for 6 months with immediate start
    Amer Sports Europe GmbH
    Garching bei München, Germany
    • Stage
    • il y a 2 jours
  • Field Support Representative | North-West of France
    Confidentiel
    North-West of France
    • CDI
    • il y a 2 jours
  • Internship Marketing
    Brandwave Brandwave Marketing Gmbh
    München
    • Stage
    • il y a 2 jours
  • PRAKTIKANT ADVERTISING & COMMUNICATION RACQUETSPORT (M/W)
    Head Sport GmbH
    Kennelbach, Austria
    • Stage
    • il y a 3 jours
  • Praktikum im Bereich Digital Marketing für 6 Monate ab November 2018
    Amer Sports Europe GmbH
    Garching bei München, Germany
    • Stage
    • il y a 4 jours
  • Praktikant/in im Bereich Sportmarketing für Wilson Tennis Deutschland ab September 2018
    Amer Sports Europe GmbH
    Garching bei München, Germany
    • Stage
    • il y a 4 jours
  • Praktikum im Bereich Marketing Precor für 6 Monate ab 01. September 2018
    Amer Sports Europe GmbH
    Garching bei München, Germany
    • Stage
    • il y a 4 jours
Afficher plus de postes

 

Si vous recherchez plus de postes ou souhaitez parcourir nos offres par lieu, mots clés ou type de contrats, utilisez notre outil de recherche.

Other posts you might like