Est-ce qu’une carrière dans la vente ou le marketing est faite pour vous ? Une exploration des deux domaines

La vente et le marketing sont une part très importante de n’importe quelle grosse entreprise, elles déterminent même parfois le succès ou non d’un business. A cause de ça, l’industrie du sport offre beaucoup de possibilités de carrière dans la vente et le marketing.
Cependant, bien qu’ils collaborent, ces deux domaines sont loin d’être identiques – et encore moins une seule entité. Si vous pensez que votre expérience dans la vente suffit pour travailler dans le marketing, ou inversement, que vous pensez que puisque vous avez la « fibre commerciale » vous pourriez faire votre carrière dans n’importe lequel des deux – vous devriez plutôt faire attention à où vous postulez !

Originellement, le marketing s’est développé dans la vente, mais a vite dévié vers une autre approche. Dans les petites entreprises une seule personne prends souvent en charge les deux – la raison est simplement que, au premier abord, les deux se concentrent sur la clientèle et offrent une possibilité d’améliorer les ventes. Mais c’est une conclusion très superficielle qui ne tient pas si l’on regarde dans le détail.
Une grande partie de l’industrie du sport tends à séparer les deux départements pour un plus grand potentiel de succès. Voici pourquoi :

L’impact du marketing et de la vente dans les entreprises sportives

Dans l’un de nos billets précédents en 2013, nous écrivions que le « sujet principal dans les emplois sport en marketing est de planifier et exécuter des activités de promotions dans le but de vendre des produits ». Attendez, ça sonne comme le but de la vente après tout ! Bien, nous devons admettre que cette définition est un peu dépassée. Néanmoins, c’est une idée reçue qui est coincée dans beaucoup d’esprits – quelque chose pour s’éviter un réel effort de compréhension des différences de caractère des deux domaines.
Le Marketing est une approche stratégique complètement concentrée sur le client. Au travers d’analyses, le Marketing Manager définit la cible type, ses attentes et ses besoins. Comprendre cela permet à l’entreprise de bifurquer vers une direction qui satisfait la clientèle au long terme et par cela, la fidélise. Cela peut même parfois complètement définir l’identité et la stratégie d’une entreprise pour répondre aux prérequis (en produits, marque, service client, logistiques, communication … etc.) de ses clients continuellement.
La vente est une approche tactique complètement tournée vers les produits à vendre. C’est l’approche pour convaincre le client d’acheter les produits existants en stock pour faire un profit maximum. Elle s’appuie sur les produits récents et les taux de turnover pour maximiser les volumes de vente au court terme. Un.e bon.ne employé.e.s de la vente a besoin de prouver au client que le produit est ce qui satisfera au mieux ses besoins – et non pas la concurrence.

L’un ne travaille pas sans l’autre

Nous avons dit précédemment que la vente était concentrée sur le « temps présent », ce qui n’est qu’une partie de la vérité. Bien entendu, bien qu’opérationnelle, elle est aussi pensée stratégiquement, le département travaille aussi au développement de nouveaux clients et de nouveaux marchés – pour le futur. C’est là que les deux viennent à se rencontrer. Vous pourriez même dire que les ventes sont un résultat d’un bon marketing : il est responsable d’apporter les informations et les outils nécessaires pour aider le volume des ventes à grossir – en donnant des détails sur les nouveaux moyens pour atteindre de nouveaux clients, en faisant des études de marché.
 


Intéressé par un emploi dans la vente ou le marketing dans l’industrie du sport ?

Maintenant que vous en savez plus sur les spécificités et différences des deux domaines, peut être voulez-vous vous lancer dans votre nouvelle carrière dans l’industrie sportive. Alors voici nos offres d’emploi les plus récentes dans les deux départements :

Emplois sports dans la vente

  • COMMERCIAL – PÊCHE H/F (SECTEUR SUD-EST)
    Shimano cycle, distribution, comemrce de gros,
    N'importe où
    • CDI
    • il y a 2 jours
  • COMMERCIAL – PÊCHE H/F (SECTEUR SUD-CENTRE)
    Shimano cycle, distribution, comemrce de gros,
    N'importe où
    • CDI
    • il y a 2 jours
  • Area Sales Manager Wilson E-com – Germany
    Wilson
    Field-based
    • CDI
    • il y a 1 mois
  • Assistant Store Manager Köln (m/w/d)
    Salomon
    Köln, Germany
    • CDI
    • il y a 1 mois
  • Verkäufer Salomon Shop Köln (m/f/d)
    Salomon
    Köln, Germany
    • CDI
    • il y a 1 mois
  • Aushilfe im Verkauf / Minijob – Köln (m/f/d)
    Salomon
    Köln, Germany
    • Temps Partiel
    • il y a 1 mois
  • Assistant Store Manager – Madrid (m/f/d)
    Salomon
    Madrid, Spain
    • CDI
    • il y a 2 mois
  • Vendedor/a de Tienda – Madrid (m/f/d)
    Salomon
    Madrid, Spain
    • CDI
    • il y a 2 mois
  • Store Manager – Madrid (m/f/d)
    Salomon
    Madrid, Spain
    • CDI
    • il y a 2 mois
  • Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d) in Vollzeit
    Deuter Sport GmbH Herstellung von und Handel mit Rucksäcken, Schlafsäcken, Taschen
    N'importe où
    • CDI
    • il y a 3 semaines
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Emplois sports dans le marketing

  • Marketing Executive Wilson Racket – Sweden
    Wilson
    Borås or Malmö, Sweden
    • CDI
    • il y a 1 mois
  • PRAKTIKANT/IN IM BEREICH MITGLIEDSCHAFTEN
    Bayer 04 Leverkusen Fußball GmbH
    Leverkusen, Germany
    • Stage
    • il y a 4 semaines
  • Area Sales Manager Wilson E-com – Germany
    Wilson
    Field-based
    • CDI
    • il y a 1 mois
  • Praktikum im Shopper Marketing (m/f/d)
    Amer Sports
    Garching bei München, Germany
    • Stage
    • il y a 2 semaines
  • Responsable Marketing
    WINNING SEARCH Recruitment Agency
    Barr, France
    • CDI
    • il y a 3 semaines
  • Sr Manager Brand Communication – THE NORTH FACE (maternity cover)
    The North Face
    Mendrisio, Switzerland
    • Non Spécifié
    • il y a 4 semaines
  • Area Sales Manager Wilson Golf – Baden-Württemberg (m/f/d)
    Wilson
    field-based (Baden-Württenberg)
    • CDI
    • il y a 4 semaines
  • MSc in Sports Industry Management
    emlyon Business School Passionate about a career in the sports industry?
    Paris, France
    • Cursus Universitaire
    • il y a 3 mois
  • Master’s Degree in Sports Marketing
    Real Madrid Graduate School Escuela Universitaria Real Madrid - Universidad Europea
    Madrid, Spain
    • Cursus Universitaire
    • il y a 3 années
  • B.A. Sportmanagement und Sportkommunikation (SMK)
    Deutsche Sporthochschule Köln
    Cologne, Germany
    • Cursus Universitaire
    • il y a 3 années

 

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