Overview

Afin de renforcer ses équipes, VANS est à la recherche d'un(e) excellent(e) Key Account Manager.

Vans est une filiale de VF, la plus importante société de vêtements et de chaussures au monde, comprenant plus de 30 marques.

En tant que Buying Group Key Account Manager, vous jouerez un rôle essentiel dans la gestion commerciale et strategique de la marque VANS.

Parlons donc de ce poste !

Reportant directement au Country Sales Manager, le BG KAM pilote les relations commerciales de la marque avec les centrales d’achat Intersport et Sport 2000 et leurs adhérents, en identifiant et en développant les opportunités, en vue d’optimiser le volume d’affaires des clients. Il/elle définit le plan stratégique des comptes de son périmètre et est garant de la politique commerciale. Il/elle suit les objectifs chiffrés donnés par sa hiérarchie, est en charge de sécuriser le volume d’affaires ainsi que son compte de résultat (G2N). En étroite collaboration avec le Field Sales Manager, il/elle anime / coordonne la force de vente sur les objectifs commerciaux de sell in, coordonne les journées d’achat (dont l’installation et l’animation du Showroom) et veille aux résultats et à la bonne exécution de la stratégie / analyse des sell out tout au long de la saison de vente .

Le BG KAM est également garant de la mise en place de la stratégie marketing sur son périmètre en collaboration avec le manager marketing.

Comment ferez-vous la différence ?    

Vous êtes dynamique, autonomie, enthousiaste et avez le goût du challenge. Vous êtes passionné(ene et avez une forte sensibilité et passion aux produits Lifestyle. Vous savez transmettre cette passion à vos partners et constituer une relation de confiance exceptionnelle.

Votre expérience professional vous permet d’être quelqu’un qui :

  • A une connaissance fine de ses 2 enseignes qui lui permet une analyse en profondeur de leurs besoins/freins/opportunités
  • A une bonne connaissance des acteurs majeurs du marché actuel/concurrentiel, des canaux de distribution et du positionnement de la marque afin d’analyser les opportunités potentielles
  • Applique les bonnes méthodes de préparation à une négociation.
  • Communique efficacement aux forces de vente terrain les informations sur les accords nationaux et garantit leur application
  • Il effectue un reporting régulier et fiable dont il extrait des propositions de plan d’actions
  • Il prend les mesures nécessaires avec le service client/crédit pour diminuer le risque financier en sauvegardant la relation commerciale
  • Il est mobile
  • Il parle Anglais couramment
  • Il maîtrise MS Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint)

Qu'avez-vous à y gagner ?

La plupart des entreprises aiment à dire qu'elles proposent un salaire compétitif, voiture de fonction, des primes et des plans retraite exceptionnels ainsi que des remises pour le personnel, nous offrons des avantages exceptionnels. Mais nous nous démarquons. Car ce ne sont pas seulement nos produits qui nous distinguent de la concurrence. Ce sont nos employés et nous pensons qu'ils méritent que nous veillions sur eux et les aidions à se développer.

Nous offrons donc bien plus que les avantages habituels :

  • La prise en main de votre carrière, vous permettant d'acquérir des connaissances et de l'expérience à travers différentes marques et même différents pays
  • Une culture coopérative basée sur les feedbacks où le respect et l'intégrité nous guident dans tout ce que nous faisons
  • Une formation sur mesure. Par le biais d'une procédure d'intégration approfondie, associée à des formations continues en ligne et en personne, nous nous engageons à vous aider à vous développer, professionnellement et personnellement. 
  • Un environnement inclusif où des personnes aux expériences, modes de vie et nationalités variés aiment travailler main dans la main

Si ce que vous avez lu vous plaît et que vous souhaitez rejoindre notre équipe, nous serions ravis que vous nous contactiez !

About VF Corporation

Organized in 1899, VF Corporation is a global leader in the design, manufacture, marketing and distribution of branded lifestyle apparel, footwear and accessories. Our highly diversified portfolio of brands spans multiple geographies, product categories, consumer demographics and sales channels. VF relies on its Powerful Brands, Powerful Platforms, One VF approach to business to support its brands, maintain its competitive edge and drives a winning company culture.