Description du poste

notre futur(e) AREA Sales Manager H/F aura pour missions de stimuler les ventes et promouvoir la marque afin d’atteindre les objectifs de vente et d’assurer une expérience client exceptionnelle sur ses comptes assignés. L’ASM établit des partenariats avec les principaux détaillants d’articles de sport spécialisés en développant des stratégies communes qui profitent à la fois à Salomon et au détaillant.

Activités principales : 

Ventes et distribution

  • Atteindre les objectifs saisonniers de vente et de distribution sur le territoire défini.
  • Élaborer un « game plan » saisonnier pour orienter les directives, les stratégies et les priorités de la marque Salomon.
  • Élaborer présenter et coordonner les plans commerciaux/marketing saisonniers conjoints avec les partenaires Premium qui réalisent les objectifs stratégiques de Salomon et maximisent les préférences des consommateurs et l’expérience de la marque.
  • Atteindre les objectifs saisonniers de la catégorie de produits clés dans les ventes et la distribution
  • Identifier les opportunités de vente, de distribution et de promotion du territoire
  • S’occuper de tous les sujets liés aux clients (aspects commerciaux et comptables)

Vente et expérience client 

  • Assurer un niveau élevé d’expertise produit et de connaissance de la marque (formation Shop Pro) pour les employés des magasins des partenaires Premium et des catégories sélectionnées pour une expérience client de qualité.
  • Accroître et maximiser la visibilité et l’image de la marque Salomon en magasin grâce à des assortiments de produits définis et à des forfaits d’articles clés saisonniers.
  • Gérer et exécuter les activations / événements consommateurs locaux dans le réseau de partenaires Premium, selon les besoins. 
  • Coordonner une exécution transparente de la vente, en utilisant les ressources internes (acheteur, service client, IMM).

Relationship

  • Développer et maintenir d’excellentes relations de travail avec le personnel clé de chaque compte.
  • Développer et maintenir une étroite collaboration avec la communauté Salomon. 
  • Développer et entretenir des relations avec l’environnement sportif local / la communauté (clubs, centres de villégiature, événement).

Reporting 

  • Préparer et examiner le rapport de performance des clients sur une base saisonnière.
  • Analyser et rapporter la distribution des concurrents, la présence en magasin et l’offre.
  • Remplir tous les rapports et dossiers requis et les soumettre en temps opportun.
  • Partager les meilleures pratiques au sein de l’équipe des ventes et du marketing.

 

Qualifications

Expériences requises :  5 ans d’expérience minimum dans la vente. Une expérience dans l’industrie du sport et du plein air est un plus. 

Enseignement : Bac+5 type école de commerce

Langue(s) étrangère(s) :  Anglais professionnel

Compétences informatiques :  Pack office (Excel)

Compétences transversales :  

  • Orientation résultat : Développer et maîtriser les résultats opérationnels, se fixer des objectifs ambitieux, les atteindre et savoir prendre du recul afin d’améliorer les résultats. Se montrer proactif, s’affirmer dans les prises de décision
  • Sens du service client : Comprendre et intégrer les besoins des clients internes/externes, afin d’apporter une réponse adaptée dans le respect des intérêts de l’entreprise
  • Capacité à travailler en équipe et à collaborer : Favoriser le partage de l’information, l’esprit d’équipe et participer à l’efficience collective
  • Capacité à piloter et/ou accompagner le changement : Encourager, susciter et gérer le changement. Savoir se remettre en question et adapter son comportement, sa façon de faire (si nécessaire) pour atteindre les résultats escomptés
  • Créativité et innovation : Explorer, donner vie à de nouvelles idées pour sans cesse progresser. Se montrer créatif afin de s’inscrire dans des projets d’innovation quel que soit son niveau de responsabilité
  • Engagement professionnel : Faire preuve de passion et d’investissement personnel afin de développer nos marques et produits
  • Intégrité et confiance : Respecter les valeurs de l’entreprise et faire preuve de devoir de réserve
  • Capacité à décliner la vision stratégique : Communiquer, donner du sens, anticiper l’évolution de ses activités
  • Capacité à manager et développer ses collaborateurs : Fixer des objectifs SMART et évaluer les performances. Déléguer et responsabiliser son équipe. Accompagner et développer les compétences individuelles et collectives de ses collaborateurs

Compétences transversales spécifiques : 

Expertise commerciale, sens des affaires, Compétences en communication et en présentation, Compétences en analyse du commerce de détail, Compétences numériques, Négociation et vente.

 

Informations supplémentaires

Contrat en CDI, Temps plein

Secteur Sud Est et Corse 

Job Overview
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