Vue d'ensemble

Chez  adidas, nous vivons la culture de la performance au quotidien. Nous encourageons cet état d’esprit par un ensemble de comportements que nous voulons retrouver chez nos collaborateurs et qui sont au cœur de notre culture d’entreprise unique – les 3C : Confiance, Collaboration, Créativité. Derrière la Confiance, nous recherchons des futurs talents qui n’ont pas peur de prendre des risques et qui ont déjà expérimenté l’échec en rebondissant et en apprenant de leurs erreurs pour s’améliorer. Pour la Collaboration, nous favorisons des team players qui savent engager des échanges dans l’ouverture et la transparence. Pour être la meilleure entreprise de sport au monde, il faut de la Créativité et des collaborateurs explorant de nouvelles idées pour nous faire gagner avec un temps d’avance.

Vous incarnez nos 3CS ? Vous possédez déjà une solide expérience en négociation commerciale sur des comptes d’envergure nationale ? Votre goût du challenge et sens du résultat  vous pousse à donner le meilleur de vous-même ? Ce poste est fait pour vous !

Rejoignez notre équipe commerciale en tant que : Senior Key Account Manager Fashion  H/F

Votre mission sera de piloter le développement de nos parts de marché et de nos ventes pour les catégories stratégiques du compte Courir, tout en respectant la stratégie mais aussi la profitabilité de nos marques et en tenant compte des initiatives internationales.

Vos responsabilités clés seront:

  • Formaliser en collaboration avec les Key Account Managers le plan stratégique catégoriel en étant l’interlocuteur privilégié pour votre catégorie en interne pour les équipes France (Sales, Marketing, Supply et Finances notamment) avec la validation du Director Sales.
  • Exécuter ce plan stratégique avec excellence, et énergie et atteindre les objectifs de parts de marché, de chiffre d’affaire, de profitabilité et de visibilité de la marque sur les catégories.
  • Gérer des projets avec le compte en collaboration transversale  (omni channel, brand,  logistique, service client, …) pour optimiser la position d’adidas chez le compte
  • Aider à l’élaboration des plans saisonniers Go To Market en collaboration avec les équipes Sales et Marketing France.
  • D’analyser le sell in / sell out et les panels pour identifier les tendances marchés et consommteurs, les risques et opportunités 
  • Management du carnet de commandes pour assurer un approvisionnement fiable et rentable pour le compte
  • Gérer et prévoir de manière proactive tous les KPI commerciaux liés à l’exécution des commandes et à la gestion des stocks, les annulations, les NS, etc.

Le profil idéal recherché

Nous recherchons un profil à haut potentiel évolutif reconnu pour son dynamisme, sens du challenge, son aisance relationnelle, sa capacité d’influence dans ses relations interpersonnelles externes et internes.

Vous avez acquis une expérience commerciale réussie de 6/7 ans minimum dans des entreprises internationales de produits de grande consommation référentes sur le marché sur des fonctions exposées (catégories ou clients stratégiques).

Vous êtes rodés dans l’élaboration et la planification de stratégies commerciales / marketing. Vous êtes rompu à la négociation type grande distribution/ aux techniques de vente et négociation. De ce fait, sous savez gérer la pression commerciale et comprenez les enjeux de la relation mutuellement bénéfique.

Enfin vous savez fédérer, coacher et faire des feedbacks constructifs. A l’aise dans le pilotage de votre activité au travers d’éléments de reporting & tableaux de bord, vous maîtrisez les outils bureautiques et avez une bonne compréhension des enjeux financiers.

Enfin outre votre appétence pour tout ce qui touche au monde du digital, vous êtes parfaitement à l’aise en anglais – y compris en présentation (niveau C1). 

Ce poste reporte au Director Sales Courir et est basé à Paris.

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, nous serions heureux de découvrir votre histoire et vos motivations pour nous rejoindre : Soumettez -nous ici votre candidature ! 

adidas est signataire de la charte de la diversité depuis 2011 

https://www.charte-diversite.com/signataires/adidas-france/

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À propos de Adidas

Filiale d’adidas Group, qui a pour mission d’être le leader mondial du marché des articles de sport avec les marques adidas, Reebok, Rockport et Taylor Made, adidas France distribue une gamme complète de produits liés à la pratique du sport / de la compétition et de produits influencés par le monde du sport mais s’inscrivant dans une optique de lifestyle et de streetwear.

Intégrer adidas c’est partager notre passion du sport et notre esprit d’équipe, aborder un marché en constante évolution, rejoindre une force internationale, bénéficier d’une mobilité interne dynamique favorisant l’évolution et la construction de nouveaux projets, mais aussi partager nos passions, nos réussites et nos valeurs.