Vue d'ensemble

Chez adidas, nous avons une cultivons la performance. Mais pour gagner, la puissance physique ne suffit pas. Nous encourageons l’état d’esprit de l’athlète par un ensemble de comportements que nous voulons retrouver chez nos collaborateurs et qui sont au cœur de notre culture d’entreprise unique – les 3C : Confiance, Collaboration, Créativité.

Derrière la Confiance, nous recherchons des futurs talents qui n’ont pas peur de prendre des risques et qui ont déjà expérimenté l’échec en rebondissant et en apprenant de leurs erreurs pour s’améliorer.

Pour la Collaboration, nous favorisons des team players qui sachent engager des échanges dans l’ouverture et la transparence.

Pour être la meilleure entreprise de sport au monde, il faut de la Créativité et des collaborateurs explorant de nouvelles idées pour nous faire gagner avec un temps d’avance.

Vous incarnez nos 3CS Vous êtes passionné(e) par les domaines du sport et du lifestyle ?

Vos expériences précédentes ont développé votre connaissance des circuits de distribution et vous avez acquis une solide expérience de la vente ?  Vous souhaitez rejoindre une entreprise soucieuse de l’épanouissement & du développement de ses collaborateurs engagée sur l’inclusion et l’équité ?  Ce challenge est pour vous !

Rejoignez notre équipe Commerciale en tant que :

Senior Key Account Manager Decathlon H/F

Votre mission sera de piloter le développement de nos parts de marché et de nos ventes pour les catégories stratégiques du compte qui sera sous votre responsabilité, tout en respectant la stratégie mais aussi la profitabilité de nos marques et en tenant compte des initiatives internationales.

Vos responsabilités clés seront :

  • Formaliser en collaboration avec le Director Sales le plan stratégique catégoriel en étant l’interlocuteur privilégié pour votre catégorie en interne pour les équipes France (Sales, Marketing, Supply et Finances notamment) mais aussi Europe et Global.
  • Exécuter ce plan stratégique avec excellence, et énergie et atteindre les objectifs de parts de marché, de chiffre d’affaire, de profitabilité et de visibilité de la marque sur vos catégories.
  • Elaborer avec les équipes marketing, les plans d’élévation de la marque, et en assurer l’exécution sur un large nombre de magasin à travers l’Europe
  • D’élaborer les plans saisonniers Go To Market en collaboration avec les équipes Sales et Marketing France, Europe et Global.
  • D’analyser le sell in / sell out pour identifier de façon proactive les risques et opportunités sur votre carnet de commande.
  • Travailler en collaboration transversale avec les équipes France dans une logique d’influence et de partage de best practice

Le profil idéal recherché

Nous recherchons un profil à haut potentiel évolutif reconnu pour son dynamisme, sens du challenge, son aisance relationnelle, sa capacité d’influence dans ses relations interpersonnelles externes et internes.

Vous avez acquis une expérience commerciale réussie de 6/7 ans minimum dans des entreprises internationales de produits de grande consommation référentes sur le marché sur des fonctions exposées (catégories ou clients stratégiques).

Vous êtes rodés dans l’élaboration et la planification de stratégies commerciales / marketing. Vous êtes rompu à la négociation type grande distribution/ aux techniques de négociation de contrats cadres au niveau national. De ce fait, sous savez gérer la pression commerciale et comprenez les enjeux de la relation mutuellement bénéfique.

Enfin vous savez fédérer, coacher et faire des feedbacks constructifs. A l’aise dans le pilotage de votre activité au travers d’éléments de reporting & tableaux de bord, vous maîtrisez les outils bureautiques et avez une bonne compréhension des enjeux financiers.

Enfin outre votre appétence pour tout ce qui touche au monde du digital, vous êtes parfaitement à l’aise en anglais – y compris en présentation (niveau C1). 

Ce poste reporte au Senior Director Sales Key Account et peut être basé à Paris ou Lille.

 Vous vous reconnaissez dans ce profil ? Nous serions heureux de découvrir votre histoire et vos motivations pour nous rejoindre : Soumettez-nous ici votre candidature et créons ensemble l’avenir du sport !

« adidas est signataire de la charte de la diversité depuis 2011 »

https://www.charte-diversite.com/signataires/adidas-france/

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À propos de Adidas

Filiale d’adidas Group, qui a pour mission d’être le leader mondial du marché des articles de sport avec les marques adidas, Reebok, Rockport et Taylor Made, adidas France distribue une gamme complète de produits liés à la pratique du sport / de la compétition et de produits influencés par le monde du sport mais s’inscrivant dans une optique de lifestyle et de streetwear.

Intégrer adidas c’est partager notre passion du sport et notre esprit d’équipe, aborder un marché en constante évolution, rejoindre une force internationale, bénéficier d’une mobilité interne dynamique favorisant l’évolution et la construction de nouveaux projets, mais aussi partager nos passions, nos réussites et nos valeurs.