Vue d'ensemble

 

Responsable des ventes Allemagne

  1. Notre client: 

    Le coq sportif est un équipementier sportif français de vêtements et de chaussures de sport, né en 1882 dans l’Aube à Romilly-sur-Seine. Fondé par Emile Camuset la marque est l’une des premières marques de sport au niveau mondial, et devient rapidement LA marque du sport français, accompagnant les amateurs, les professionnels, les clubs et les fédérations.
    L’entreprise est particulièrement impliquée dans le sport professionnel mondial. Dans les années 1970 et 1980 la marque jouit d’une grande notoriété, en particulier auprès des consommateurs français. En tant qu’équipementier, elle habille la grande majorité des clubs de football et de rugby.
    En 2004, Marc-Henri Beausire et Robert Louis-Dreyfus, relancent l’entreprise par l’intermédiaire d’une société d’investissement suisse, Airesis, aujourd’hui actionnaire majoritaire.
    La marque se relance dans le sport avec depuis 2012, Le Tour de France, l’AS Saint-Etienne, le Racing 92, l’ACF Fiorentina et, à partir de 2018, la Fédération Française de Rugby.
    La marque a ouvert un nouveau centre de développement en 2010 et un nouveau centre de production textile en 2012 à Romilly-sur-Seine. 90% des matières premières textile de la marque sont développées dans l’Aube.
    Afin de poursuivre son déploiement, le coq sportif souhaite désormais établir une présence directe en Allemagne – marché qui était jusqu’à présent développé via un contrat de licence.
    C’est dans ce cadre que le coq sportif recherche son responsable des ventes.

 

  1. Position:

    Titre : Responsable des ventes
    Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial Europe et Directeur Commercial Global

    Principales responsabilités :
    Véritable ambassadeur de la marque, le responsable des ventes a pour mission principale le développement du portefeuille de clients dans le cadre de la politique commerciale et de distribution de la marque.
    Son engagement est d’identifier, de prospecter, d’ouvrir et d’animer un réseau de détaillants et de comptes-clé en adéquation avec la stratégie commerciale de la société.

    Il devra en outre utiliser les bonnes pratiques et outils de vente et d’aide à la revente de la société et assurer à la fois la responsabilité du sell-in et du sell-out.

Principaux axes :

  • Identification et prospection des détaillants sur la zone
  • Vente en sell-in
  • Accompagnement à la revente : implantation, gestion de projet corner, visual merchandising, animation des points de vente
  • Formation des équipes magasins
  • Reporting
  • Support de l’équipe export

Localisation : Munich ou Stuttgart

 

  1. Profil

    Vous avez une expérience confirmée de minimum 3 ans sur une fonction commerciale et de développement et témoignez d’une une bonne connaissance de la distribution sport en Allemagne.
    Vous disposez d’une forte énergie, avez de bonnes capacités d’analyse et de synthèse.
    Vous savez faire preuve d’initiative et agir de manière proactive face aux enjeux en matière de vente.
    Vous avez les qualités relationnelles pour travailler en équipe avec les différentes personnes impliquées sur vos dossiers.
    Vous maîtrisez l’allemand et l’anglais. Le français est apprécié.
    Curiosité, rigueur, et passion complètent les qualités requises pour ce poste.

 

À propos de Le Coq Sportif

1882, Romilly-sur-Seine dans l’Aube…

Dans son atelier de bonneterie, un passionné de sport, Émile Camuset, décide de confectionner des maillots jersey pour ses amis cyclistes, footballeurs et rugbymen.

Sans le savoir, il pose les fondations d’une marque qui deviendra mythique au fil des épopées sportives qu’elle accompagnera. 130 ans plus tard, le coq sportif est connu et reconnu pour son savoir-faire en matière de vêtements, de chaussures et d’accessoires de sport.